MMO，是中国移动网游最重要、精品最集中的品类，一度是很多中国游戏公司最重要的营收来源，也一度是品类竞争最激烈的红海。而由北京畅游研发，腾讯游戏发行的《天龙八部手游》在近乎白热化的品类竞争中，长线稳定保持在细分赛道头部，是武侠MMO手游赛道的标杆性产品。 上线六年，taptap评分阵地依旧保持7.5分高分，这意味着《天龙八部手游》已经和玩家形成了极高的默契和紧密的链接。在贴吧阵地，总帖子数超过200万，日均讨论超过千贴，这样的高讨论、高活跃数据，远超其他武侠MMO产品，稳居细分品类第一。 从自身产品口碑及成绩角度，《天龙八部手游》成为当前武侠MMO手游赛道上的一个“标杆典范”已是客观事实。那么，这款运营六年的武侠MMO手游究竟做了什么？ 在《天龙八部手游》即将六周年之际，我们可以循着它从研发端到发行端所走过的轨迹，解码其成功背后的奥秘。 核心深度社交体系，引发品类跟风效仿 端游时代，《天龙八部》横空出世，打造出了”天龙like”这一至今仍被行业反复研究和模仿的经典框架。而作为端游正统续作，《天龙八部手游》通过在端游的基础上传承和创新，将“天龙like”的核心内容在移动端发扬光大。尽管近年来一些国内厂商持续推出“天龙like”新作，但无一翻过《天龙八部手游》这座“大山”。 其实“天龙like”的核心可以用一个词来概括：“兄弟”，而《天龙八部手游》是唯一将兄弟社交打造至极致的手游产品。 在《天龙八部手游》数次举办的“兄弟嘉年华”年度盛典上，从各大视频专区玩家“无兄弟，不天龙”的一致口号刷爆弹幕即可看出，“兄弟”二字已成为了《天龙八部手游》的独家内核。 从玩法设计层面来看，一方面，《天龙八部手游》对于“结拜兄弟”这一经典的社交关系进行了极深度的内容构建，例如结拜后的“兄弟”玩家一起完成珍珑棋局、燕子坞、缥缈峰等活动即可巩固彼此间的友谊，获取更多的“金兰值”——同类的设计在其他产品中似乎稀疏平常，而《天龙八部手游》却是唯一将这一关系打造为玩法核心之一，将游戏内的实质收益与玩家间的交互行为从底层逻辑上进行了统一，是一种以潜移默化的方式引导用户更积极参与社交系统的巧妙方式，也因此真正实现了玩家间兄弟情的建立。 另一方面，从结拜兄弟到帮会兄弟，并通过结合帮战/团战等多人PVP玩法，《天龙八部手游》在游戏里织就了一张巨大的“关系网”。整个游戏的用户生态、用户行为，无论是个人的恩怨情仇，帮会之间的竞争，还是游戏内的各种多人玩法的参与，几乎都在这张“网”上展开。换言之，整个游戏的运转和维系几乎都和“兄弟社交”有着密切联系，这种深度的设计在MMO游戏中首屈一指。 据了解，游戏内有超过90%的玩家拥有结拜兄弟，每天帮会战开启数量超过万场，由帮会外延到微信、QQ等社交阵地的社群更有接近10万之巨。这庞大的“兄弟社交”关系网，便是用户对《天龙八部手游》社交形态最直接，最有力的认可。 简言之，对于立足于长线运营的武侠MMO来说，产品内核的打造尤为重要。围绕“兄弟”内核打造的“兄弟社交”社交体系，才是延续产品长久生命力的重要保障，这也即是“天龙like”的精髓所在。 在很多后续上线的武侠MMO产品身上，gamelook也发现了相同的影子。“兄弟社交”这一产品内核，逐渐被行业所模仿，成为了当下诸多武侠MMO在进行产品社交系统设计时，最重要的参考模板。 游戏与IP双向奔赴，成就武侠第一IP 近年来，《天龙八部》的影响力在武侠IP当中长线稳定，名列前茅，知名度远超过去与之旗鼓相当的其他诸多IP，是当之无愧的武侠第一IP。再放眼天龙八部IP正版授权改编游戏，《天龙八部手游》是六年以来，唯一一款，长期稳定在畅销榜单前列的MMO手游。 为何《天龙八部手游》如此稳健？在gamelook看来，最懂《天龙八部》IP，最懂金庸，是其久居榜单前列的关键因素。 《天龙八部手游》基于过硬的产品品质与优秀的发行建设，实现了与原IP之间的双向奔赴，双线共赢。 就文化层面来说，六年来，《天龙八部手游》已与文化领域知名城市、机构、IP开展数十次大规模合作，并形成了一整套“天龙文创”体系，这种规模在整个游戏行业中可以说独一无二。能够如此连续、高频、密切的展开联动，意味着从社会，到用户，对《天龙八部手游》与天龙八部IP在文化价值及社会价值上的高度认可。 首先，“天龙文创”通过推动游戏及IP进行“文化融合”，打破文化壁垒，破圈获得更大范围的用户认可。例如，于2020年重磅推出的“重现武侠万里山河”计划，先后联动大理、西安等城市，推出跨界主题活动。而在华山联动中，更是与华山城市文旅共同打造以华山为核心的主题内容；为了让华山门派的故事更引人入胜，《天龙八部手游》还邀请了六神磊磊为门派撰写世界观，使得IP内容更加令人期待、更加深度影响用户；同时还有《中国符号》联合推出纪录片《武侠中国》，展示了游戏对华山门派的用心考量；另外采用具备地域特色的非物质文化遗产皮影元素，制作了游戏中首个皮影副本，让玩家通过副本和剧情任务更深入地了解华山门派的世界观和背景故事。 《天龙八部手游》用一种难以复制的力度及深入产品每一个细节的用心，成功地将中国武侠文化融入游戏中，并进一步丰富了天龙八部IP的内涵，让更多玩家能体会金庸笔下“华山论剑”的江湖情感。 除去“文化融合”，《天龙八部手游》在“现实融合”，降维IP认知门槛上也做了很多努力。 面对愈发年轻化的互联网世代受众群体，《天龙八部手游》与用户高频使用的APP美团外卖展开联动，持续霸屏来抓住用户的注意力，降低其对IP认知门槛，影响超过200W年轻用户。另外，《天龙八部手游》与知名演员张若昀和歌手毛不易先后合作，推出互动副本《武当秘案》和游戏主题曲《侠行天龙》，这一合作在年轻族群中收获不俗反响，让天龙八部这一经典武侠IP得以成功在95后等年轻族群中深深扎根。 这样的“现实融合”其实早在数年前就已陆续展开。在当年，《天龙八部》端游与许嵩合作《半城烟沙》，一句“金戈铁马，替谁争天下”成为时代经典，在游戏玩家与音乐爱好者之间广受欢迎。直到现在，依旧在播放列表循环播放这首歌曲的人不在少数。许多听众在QQ音乐评论区表示，正是这首歌曲，让他们从《天龙八部》系列游戏，认识到了天龙八部IP，渐渐产生了兴趣与羁绊。 这些联动，更多地是跳出游戏本身，不再只是单纯推广和宣传游戏，而是着眼于发掘整个IP在数字时代的文化价值和社会价值，让天龙八部这一有着数十年历史的经典武侠IP能够以更加顺应时代的方式，让他们能够感知传承百年的武侠精神、武侠文化的独特魅力。 归根结底，IP是《天龙八部手游》成功的重要前提，而《天龙八部手游》的一系列文化联动举措，也成功地反哺了天龙八部这一经典IP——《天龙八部手游》与原作IP之间，真正实现了“双向奔赴”。 研运合力二次腾飞，天龙八部经典流传 彼时，腾讯在2016UP发布会上，正式公布了移动游戏的精品3.0战略：聚焦核心品类精品手游，立体化的精细运营，移动游戏外延扩大。与同期公布的13款IP产品相比，由畅游研发的《天龙八部手游》运营时间最长，用户体量最大。可以说，《天龙八部手游》是腾讯精品3.0时代的代表作。 从上线之初的大爆款，到稳定运营六年后的常青树，《天龙八部手游》在如今这个竞争激烈的武侠MMO市场中，仍然占据头部地位，甚至成为了同行眼中的武侠MMO长线标杆。但若溯本追源下来也不难发现，由畅游与腾讯两大国内业界巨头联合出品，并基于经典端游进行行业标杆级别的“端转手”研发优化及发行破局，才造就了这款最成功的“端转手”产品。 在业界，以产品力著称的畅游，不仅手握“天龙八部”IP和成熟的端游，而且对于武侠题材在MMORPG这一产品形态上的呈现有着丰富的经验和足够的技术积累，作为发行方的腾讯，则握有发行层面上的巨大优势，既深谙各类产品高效发行运营手段，又在合作前就已有过多个爆款“端转手”产品的成功发行运营经验——这样两个国内“大厂”之间的一拍即合，才使得《天龙八部》在端游时代风靡市场，获得累计超过1亿用户之后，再度蓄势勃发，在《天龙八部手游》实现二次腾飞，吸引超过6000万用户。这也是迄今为止，武侠MMO品类手游产品对外公布的最高数据。

在武侠题材MMO平均生命周期很难超过三年的市场大背景下，《天龙八部手游》的成功，也足以被视作“强研发”和“强发行”强强联手的产业里程碑，为未来更多知名IP的手游化或是更多大厂合作项目，提供了基础思路。 结语 《天龙八部手游》是金庸正版授权手游中，唯一基于IP打造“天龙like”引发品类纷纷跟风模仿，打造“天龙文创”创造巨大社会影响、文化影响的手游产品。 作为长久稳居武侠MMO手游细分市场头部地位的《天龙八部手游》，其成功来源于对IP、对产品、对发行的长线布局与细致构建，在gamelook看来，其超大规模用户社交基础及超稳定的IP强绑定力，绝非轻易可以撼动。 一起期待武侠MMO标杆《天龙八部手游》，在下一个六年，为玩家、为IP、为社会创造更多精彩。